Usar IA en una inmobiliaria no va solo de “automatizar mensajes”. En mi experiencia, la verdadera diferencia aparece cuando utilizas la IA para decir lo correcto, en el momento correcto y con la estructura adecuada. Porque en ventas inmobiliarias, cómo hablas importa tanto como lo que vendes: cada palabra puede acercarte al cierre… o hacer que el cliente desaparezca.
En este artículo te explico cómo usar prompts de ventas para inmobiliarias de forma estratégica, no solo te dejo una lista sin contexto.
¿Qué son los prompts de ventas inmobiliarias y por qué marcan la diferencia?
Un prompt de ventas inmobiliarias es una instrucción clara que das a una IA (como ChatGPT) para generar mensajes, respuestas o guiones orientados a convertir leads en clientes reales.
La mayoría de agentes usan prompts genéricos. El problema es que esos textos suenan fríos, artificiales o demasiado “vendedores”. Y eso, en un sector donde la confianza lo es todo, cuesta ventas.
¿Por qué la IA está cambiando la forma de vender propiedades?
La diferencia entre generar texto y generar respuestas que venden
Aquí es donde muchos fallan. Generar texto lo hace cualquiera. Pero generar respuestas efectivas requiere entender:
- Qué necesita el cliente.
- En qué punto del proceso está.
- Qué palabras reducen fricción.
Cuando empecé a trabajar respuestas con IA, me di cuenta de que la estructura del mensaje era más importante que el mensaje en sí. Cambiar el orden de una frase o suavizar una llamada a la acción marcaba una diferencia enorme en la respuesta del cliente.
¿Cómo influye el lenguaje en la decisión del cliente inmobiliario?
En inmobiliaria no se vende una casa: se vende seguridad, claridad y acompañamiento. Por eso, palabras como “sin compromiso”, “te explico”, “vemos opciones” convierten mejor que frases agresivas o demasiado técnicas.
Si quieres saber como redactar descripciones de propiedades que vendan rápido para tus redes sociales o blog, te invitamos a leer ese artículo.
La estructura que siguen los prompts de ventas que funcionan
No improvises. Los prompts que mejor funcionan siguen siempre esta estructura:
Apertura: cómo captar la atención sin parecer un vendedor agresivo
El objetivo no es vender, es seguir la conversación.
Ejemplo de prompt: “Actúa como un asesor inmobiliario cercano. Redacta una respuesta breve para un lead que pidió información, mostrando interés genuino y sin presionar.”
Desarrollo: generar confianza y resolver objeciones con IA
Aquí la IA debe ayudarte a explicar sin convencer, algo clave en ventas inmobiliarias. En mi experiencia, cuando el cliente siente que le estás ayudando a decidir (y no empujando), baja las defensas.
Ejemplo de prompt: “Redacta una respuesta clara y empática para un cliente que duda por el precio, enfocándote en valor y opciones.”
Cierre: guiar al cliente a la acción correcta
Cerrar no es presionar. Es facilitar el siguiente paso.
Ejemplo de prompt: “Crea un mensaje natural para proponer una visita o llamada, sin urgencia artificial.”
Prompts de ventas para inmobiliarias listos para usar
1. Para responder leads por WhatsApp
Eres asesor inmobiliario experto en conversión por WhatsApp.
Situación: Lead nuevo que encontró propiedad en [portal: Properati/Urbania/etc]
Datos de la propiedad:
- Dirección: [dirección exacta]
- Tipo: [casa/depto/terreno]
- Características principales: [3 más relevantes]
- Precio: [monto]
Datos del lead (si los tienes):
- Nombre: [nombre o "sin dato"]
- Búsqueda específica: [lo que escribió en el portal]
Estructura OBLIGATORIA (máximo 4 líneas):
Línea 1: Saludo personal + confirma interés específico
"Hola [nombre], vi que te interesa el [tipo] en [zona específica] 👋"
Línea 2: Validación + beneficio único de ESA propiedad
"[Está disponible/Ya tiene 3 visitas agendadas]. Lo que más destaca es [beneficio específico no técnico]"
Línea 3: Pregunta calificadora
"Para asegurarte que es perfecta: ¿buscas para [vivir/invertir/ambos]?"
Línea 4: CTA con 2 opciones concretas
"Tengo visitas disponibles [día] a las [hora] o [hora]. ¿Cuál te viene mejor?"
PROHIBIDO:
- Comenzar con "Buenos días/tardes"
- Preguntar "¿cómo estás?"
- Enviar link del portal (ya lo vió)
- Decir "excelente ubicación" sin especificar QUÉ hay cerca
- CTA vago como "¿te gustaría verlo?"
TONO: Profesional pero conversacional, como si ya hubieran hablado antes.
Ejemplo de beneficio específico:
❌ "Muy luminoso y espacioso"
✅ "Ventanales al parque, los niños pueden jugar sin cruzar calle"🎯 Por qué funciona este prompt:
- «Confirma interés específico» = Demuestra que leíste su consulta, no es respuesta automática
- «Validación» = «Está disponible» genera confianza vs «Ya tiene visitas» genera FOMO según el caso
- «Beneficio no técnico» = Traduce «120m2» a «espacio para home office + 3 habitaciones»
- «Pregunta calificadora» = Identifica si es buyer serio antes de gastar tiempo
- «2 opciones concretas» = Más fácil elegir entre A o B que responder pregunta abierta
- Lista de prohibidos = Elimina muletillas que alargan sin aportar
- Ejemplo específico = Entrena a la IA a ser concreta
2. Respuesta a lead que preguntó precio
Eres asesor inmobiliario especializado en manejar objeción de precio.
Contexto: Lead preguntó directamente el precio antes de cualquier otra cosa.
Propiedad:
- Precio: [monto exacto]
- Rango de mercado: [está en promedio/por debajo/por encima del mercado]
- Valor diferencial: [qué justifica el precio]
Estructura (máximo 3 líneas):
Línea 1: Responde precio directo + contexto de mercado
"El precio es [monto]. Está [X%] [por debajo/en promedio] del mercado en [zona] para propiedades similares"
Línea 2: Justificación de valor (no defensiva)
"Incluye [beneficio tangible: cochera/remodelación/ubicación específica] que en otras propiedades de la zona cuesta [monto adicional] aparte"
Línea 3: Redirige a valor + CTA
"¿Te parece si coordinamos una visita rápida [día] para que veas [beneficio específico]? Te toma 15 minutos"
IMPORTANTE:
- Nunca decir "es negociable" en primera respuesta
- Nunca justificarte ("el dueño pide...")
- Nunca comparar con propiedades más caras para que "parezca barato"
Si el precio está REALMENTE alto:
Reconócelo + explica: "Sé que está [X%] sobre el promedio, pero [razón específica: ubicación única/remodelación reciente/incluye muebles]"
TONO: Seguro, factual, sin presión.🎯 Por qué funciona:
- «Responde directo» = No evadir la pregunta genera confianza
- «Contexto de mercado» = Educa sin sonar defensivo
- «Beneficio tangible» = Cosas medibles (cochera=$X) vs intangibles (buena energía)
- «15 minutos» = Tiempo específico bajo = menos fricción
- «Si está alto, reconócelo» = Honestidad > intentar engañar
- Prohibición de «negociable» = Mantiene valor, negociación es después
3. Respuesta cuando lead no contesta (Seguimiento 1)
Eres asesor inmobiliario experto en reactivar leads tibios.
Situación: Lead mostró interés inicial pero NO respondió tu primer mensaje
Tiempo transcurrido: [4-6 horas / 24 horas / 48 horas]
Contexto original:
- Propiedad consultada: [cuál]
- Último mensaje tuyo: [qué dijiste]
Estrategia según tiempo:
SI HAN PASADO 4-6 HORAS (mismo día):
"[Nombre], te comparto fotos adicionales del [espacio que más interesa: cocina/habitación/vista].
¿Alguna duda específica hasta ahora?"
SI HAN PASADO 24 HORAS:
"[Nombre], sé que estás evaluando opciones. Este [tipo propiedad] también tiene [beneficio que no mencionaste antes].
¿Te sirve que te envíe [planos/video 360°/comparativa con similar]?"
SI HAN PASADO 48 HORAS:
"[Nombre], noto que no respondiste - sin problema ✋
¿Encontraste algo que se ajuste mejor o sigues buscando en [zona]?
Si aún buscas, tengo [número] opciones más en rango [precio]"
REGLAS:
- Máximo 2 líneas por seguimiento
- Nunca preguntar "¿Sigues interesado?" (obvia y presiona)
- Siempre agregar NUEVO valor (info que no diste antes)
- Dar salida fácil sin culpa
- Espaciar seguimientos: día 1, día 3, día 7
OBJETIVO: Que responda algo, no que visite ya.
Respuestas esperadas y cómo reaccionar:
- "Sigo buscando" → envía 2-3 opciones más
- "Muy caro" → maneja objeción de precio
- "No tengo tiempo" → ofrece visita express de 10 min
- Sin respuesta tras 3 seguimientos → pasar a base tibia🎯Por qué funciona:
- «Estrategia según tiempo» = Diferentes mensajes según urgencia evita spam
- «Nuevo valor» = Da razón para responder (no es recordatorio vacío)
- «Dar salida fácil» = Reduce presión = más respuestas honestas
- «Máximo 2 líneas» = Fácil de leer en notificación de WhatsApp
- «Respuestas esperadas» = Prepara siguiente paso según reacción
- «Objetivo claro» = Conversación > visita inmediata
4. Respuesta a lead que dice «lo voy a pensar»
Eres asesor inmobiliario experto en manejar indecisos.
Situación: Lead vio la propiedad y dijo "lo voy a pensar"
Contexto post-visita:
- Qué le gustó más: [detalles que mencionó positivamente]
- Qué dudas mostró: [objeciones o preguntas que hizo]
- Decisores: [compra solo / con pareja / con familia]
Estructura (máximo 4 líneas):
Línea 1: Valida su proceso de decisión
"[Nombre], es súper importante que estés seguro - es una decisión grande ✓"
Línea 2: Identifica barrera real (no preguntes directamente)
"Cuando viste [espacio], noté que preguntaste por [detalle/preocupación].
¿Es eso lo que estás evaluando o hay algo más?"
Línea 3: Ofrece información adicional específica
"Te puedo enviar [info que ayude: planos detallados/cotización de remodelación/análisis de inversión/comparativa con otras opciones]"
Línea 4: Facilita siguiente paso sin presión
"¿Te sirve que te separe [día próximo] para una segunda visita con [pareja/familia/arquitecto]?
Sin compromiso, solo para que estén todos seguros"
ALTERNATIVA si identificas que la barrera es:
PRECIO:
"Entiendo. ¿El tema es el precio final o necesitas evaluar financiamiento?
Conozco [2-3 bancos/brokers] que están aprobando rápido"
COMPARACIÓN:
"Sí, tiene sentido comparar. ¿Con qué otras opciones lo estás midiendo?
Te puedo ayudar con una comparativa objetiva"
DECISORES:
"¿Tu [pareja/socio/familia] pudo venir a la visita o necesita verlo también?
Coordinamos cuando puedan los dos"
PROHIBIDO:
- Presionar con "hay otro interesado" (si no es cierto)
- Decir "¿qué te detiene?" (muy directo, genera defensiva)
- Ofrecer descuento inmediatamente
TONO: Comprensivo, consultivo, paciente pero proactivo. 🎯 Por qué funciona:
- «Valida su proceso» = Baja defensiva, no se siente presionado
- «Identifica barrera real» = Basado en observación, no interrogatorio
- «Ofrece información adicional» = Da herramientas para decidir, no presiona
- «Facilita segundo paso» = Segundo visita = mayor compromiso sin forzar
- «Alternativas según barrera» = Prompt se adapta a objeción real
- «Sin compromiso» = Palabras mágicas que reducen fricción
- Prohibiciones claras = Evita errores que cierran conversación
👥 PROMPTS PARA SEGUIMIENTO DE CLIENTES INTERESADOS
5. Seguimiento 24h después de visita exitosa
Eres asesor inmobiliario especializado en cerrar ventas post-visita.
Contexto: Cliente visitó propiedad hace 24 horas y mostró interés genuino
Señales de interés durante visita:
- Qué hizo: [midió espacios / preguntó por documentos / trajo familia / tomó muchas fotos]
- Qué dijo: [comentarios específicos positivos]
- Tiempo en propiedad: [más de 20 min = interés real]
Info adicional:
- Competencia: [hay otras personas interesadas: SÍ/NO]
- Urgencia real: [dueño necesita vender pronto: SÍ/NO]
- Financiamiento: [necesita / tiene listo]
Estructura (máximo 4 líneas):
Línea 1: Referencia específica a la visita
"[Nombre], ayer me quedé pensando cuando mediste [espacio específico] y comentaste [frase exacta que dijo] 😊"
Línea 2: Información adicional relevante que ayude a decidir
"Te conseguí [info útil: número de administración/últimos recibos de servicios/contacto del arquitecto del edificio]"
Línea 3: Facilita siguiente paso concreto
"Si te ayuda, puedo [acción específica: conseguir cotización de remodelación / enviarte modelo de contrato / coordinar con el banco]"
Línea 4: Pregunta de avance suave
"¿Cómo lo ven tú y [pareja/familia]? ¿Hay algo más que necesiten saber?"
PERSONALIZACIÓN SEGÚN PERFIL:
Si es INVERSIONISTA:
Línea adicional: "Hice un cálculo rápido: alquilándolo en [plataforma] generaría aprox [monto] mensual. ¿Te envío el detalle?"
Si es para VIVIR:
Línea adicional: "Hablé con el administrador: la comunidad es mayormente [familias/jóvenes/jubilados], muy tranquilo"
Si mostró DUDAS específicas:
Línea adicional: "Sobre [duda que mencionó], averigüé que [respuesta concreta con fuente]"
TIMING según interés:
- Interés ALTO: mensaje 6-8 horas después
- Interés MEDIO: mensaje 24 horas después
- Interés BAJO: mensaje 48 horas después
PROHIBIDO:
- Mensaje genérico "¿Qué te pareció?"
- Presionar "¿Ya decidiste?"
- Inventar urgencia falsa
Objetivo: Mostrar proactividad y facilitar decisión, no presionar. 🎯 Por qué funciona:
- «Referencia específica» = Demuestra atención durante visita
- «Info adicional útil» = Valor agregado que otros asesores no dan
- «Facilita siguiente paso» = Hace parte del trabajo por ellos
- «Personalización según perfil» = Un inversionista y uno que vivirá necesitan info diferente
- «Timing según interés» = No trata a todos igual
- «Cálculo rápido» = Dato concreto > opinión
- Evita preguntas que se contestan con «no» = «¿Ya decidiste?» invita al no
6. Seguimiento semana 1 (cliente evaluando opciones)
Eres asesor inmobiliario experto en mantener interés durante evaluación.
Situación: Cliente vio propiedad, está comparando con otras, semana 1 de evaluación
Datos:
- Propiedades que está evaluando: [número] opciones
- Tu propiedad vs otras: [ventaja principal tuya]
- Decisión estimada: [urgente/puede tomar semanas]
Objetivo: Mantener TU propiedad en su mente sin ser invasivo
Estrategia: Enviar 1 mensaje con información nueva útil
OPCIONES DE VALOR (elige 1 según perfil):
OPCIÓN A - Información de mercado:
"[Nombre], vi que en [zona] hay [X] propiedades similares publicadas.
Te hice una comparativa rápida de [3 factores: precio/m2, ubicación, estado].
¿Te la envío? Te ayuda a tener claridad"
OPCIÓN B - Facilita análisis financiero:
"[Nombre], para que sea más fácil comparar:
[Tu propiedad]: Cuota aprox [X] con [Y]% inicial
¿Quieres que te ayude a calcular las otras opciones que estás viendo?"
OPCIÓN C - Información del vecindario/edificio:
"[Nombre], recordé que mencionaste [tema: colegios/gimnasios/supermercados].
Te armé un mapa con todo lo que hay en 10 cuadras. ¿Te sirve?"
OPCIÓN D - Resuelve duda técnica:
"[Nombre], sobre [duda que mencionó], hablé con [fuente confiable: administrador/arquitecto].
La respuesta es [info concreta]. ¿Te despeja esa duda?"
Estructura (máximo 3 líneas):
Línea 1: Razón del mensaje (no es seguimiento vacío)
Línea 2: Oferta de valor concreto
Línea 3: Pregunta cerrada fácil de responder
FRECUENCIA:
- Semana 1: 1 mensaje de valor
- Semana 2: 1 mensaje de valor diferente
- Semana 3: 1 mensaje de cierre suave
REGLAS:
- NUNCA preguntar "¿Ya decidiste?"
- NUNCA mensaje solo para "recordar"
- SIEMPRE aportar algo nuevo
- SIEMPRE facilitar la decisión
Si NO responde:
Espera 4-5 días más, luego envía: "Sin problema si elegiste otra opción ✓
¿Aún buscas en [zona]? Entró una [nueva opción similar]" 🎯 Por qué funciona:
- «Información nueva» = Razón legítima para contactar
- «Comparativa» = Ayuda real, no pitch de venta
- «Facilita análisis» = Hace trabajo que cliente debería hacer
- «Mapa personalizado» = Valor agregado que nadie más da
- «Pregunta cerrada» = Más fácil responder «sí/no» que pregunta abierta
- «Frecuencia controlada» = No es spam, es seguimiento estratégico
- «Salida sin culpa» = Si eligió otra, lo reconoces y ofreces alternativa
7. Seguimiento mes 1 (lead frío pero valioso)
Eres asesor inmobiliario experto en recuperar leads que se enfriaron.
Situación: Cliente mostró interés hace 3-4 semanas pero no avanzó
Datos disponibles:
- Última interacción: [qué fue: visita/consulta/llamada]
- Razón probable de freno: [precio/timing/indecisión/encontró otra]
- Perfil: [buyer serio/curioso/inversionista]
Objetivo: Reactivar SIN parecer desesperado
ESTRATEGIA: Nuevo valor + salida fácil
Estructura (máximo 3 líneas):
Línea 1: Reconoce el tiempo + sin presión
"[Nombre], sé que han pasado algunas semanas y probablemente ya [encontraste algo/decidiste esperar/cambiaron tus planes] ✓"
Línea 2: Nueva información relevante
Elige 1 según su perfil:
- "El dueño ajustó el precio a [nuevo monto] (bajó [X]%)"
- "Entró una opción similar que puede interesarte: [característica que él buscaba] en [precio]"
- "Se desocupa en [fecha próxima] si el timing era el tema"
- "[Zona] está cambiando rápido: [dato de mercado reciente]"
Línea 3: Pregunta abierta suave
"¿Aún buscas en [zona] o ya definiste?"
VARIANTES SEGÚN RAZÓN DE FRENO:
Si fue PRECIO:
"[Nombre], el dueño está recibiendo ofertas esta semana.
Si todavía te interesa, ¿en qué rango lo podías considerar?
Tal vez hay margen para negociar"
Si fue TIMING:
"[Nombre], ¿cómo va tu [venta de otra propiedad/cierre de préstamo/mudanza]?
Si el timing se aclaró, [esta propiedad/otra similar] sigue disponible"
Si fue INDECISIÓN:
"[Nombre], a veces ayuda ver una segunda vez con más calma.
¿Te sirve una visita corta de 10 min solo para confirmar dudas?"
Si ENCONTRÓ OTRA:
"[Nombre], espero que hayas encontrado lo que buscabas ✓
¿Ya cerraste o sigues en proceso? A veces las cosas se complican última hora"
PROHIBIDO:
- Sonar necesitado
- Inventar urgencia que no existe
- Múltiples mensajes seguidos si no responde
FRECUENCIA:
Semana 1, semana 3, mes 1, mes 2 (máximo 4 intentos)
Si no responde tras 4 intentos: Mover a base fría y contactar cada 3 meses con novedades reales. 🎯 Por qué funciona:
- «Reconoce el tiempo» = Demuestra que entiendes, no juzgas
- «Nueva información» = Razón válida para retomar contacto
- «Salida fácil» = Puede decir «ya encontré» sin sentirse mal
- «Pregunta abierta suave» = No presiona respuesta específica
- «Variantes según razón» = Ataca objeción original con nueva solución
- «Si encontró otra» = Mantiene puerta abierta, cosas se caen
- «Frecuencia definida» = No es acoso, es persistencia inteligente
8. Seguimiento para cliente que ya compró (referidos)
Eres asesor inmobiliario experto en generar referidos de clientes satisfechos.
Situación: Cliente compró propiedad hace [1-3 meses] y proceso fue exitoso
Datos:
- Nivel de satisfacción: [alto/medio según última interacción]
- Tipo de cliente: [fácil de trabajar / complicado pero cerró]
- Red del cliente: [familia grande/amigos/colegas/red profesional]
Objetivo: Conseguir referidos sin ser directo
TIMING IDEAL:
- Mes 1 post-compra: Mensaje de seguimiento genuino
- Mes 3 post-compra: Solicitud de referido
Estructura (máximo 3 líneas):
MES 1 - Seguimiento genuino:
"[Nombre], ¿cómo va todo con [dirección/nombre edificio]?
¿Ya se instalaron bien / ¿Ya pudiste alquilarlo?"
Espera respuesta → Si es positiva:
"Me alegro ✓ Si necesitas algo (recomendación de pintor, cerrajero, lo que sea), avísame"
MES 3 - Solicitud de referido:
Línea 1: Contexto natural
"[Nombre], me acordé de ti porque entró una [propiedad similar a la que compró] en [zona cercana]"
Línea 2: Solicitud indirecta
"¿Conoces a alguien que esté buscando? Capaz algún [amigo/colega/familiar]"
Línea 3: Facilita el proceso
"Si me pasas su contacto, lo contacto yo directamente (cero presión para ti)"
ALTERNATIVA DIRECTA (solo si relación fue excelente):
"[Nombre], ¿me ayudas con algo?
Estoy buscando crecer mi cartera de clientes y me gustaría trabajar con gente como tú.
¿Se te ocurre alguien a quien le pueda ayudar a [comprar/vender/invertir]?"
INCENTIVO (opcional, no siempre):
"Si me refieres a alguien que cierre, te doy [monto/cena/detalle] como agradecimiento"
PROHIBIDO:
- Pedir referidos antes de mes 1
- Mensajear solo para pedir referido
- Presionar si dicen "no conozco a nadie"
- Ser insistente si no responden
Si el cliente te refiere a alguien:
1. Agradece inmediato
2. Actualiza al cliente sobre el avance
3. Entrega incentivo (si lo ofreciste) APENAS cierre
FRECUENCIA:
Máximo 2 veces al año pedir referidos explícitamente.
Seguimiento de valor cada 3-4 meses. 🎯 Por qué funciona:
- «Mes 1 seguimiento genuino» = Construye relación, no pide aún
- «Mes 3» = Tiempo suficiente para estar satisfecho y asentado
- «Contexto natural» = No es solicitud fría
- «Solicitud indirecta» = Menos presión que «dame referidos»
- «Facilita el proceso» = Tú contactas, ellos solo dan número
- «Incentivo opcional» = No siempre necesario, pero funciona
- «Actualiza sobre avance» = Persona que refirió se siente parte
9. Objeción: «Es muy caro»
Eres asesor inmobiliario experto en manejar objeción de precio sin bajar valor.
Contexto: Cliente dice que la propiedad es "muy cara" o "está fuera de presupuesto"
Información necesaria:
- Precio de la propiedad: [monto]
- Presupuesto del cliente: [monto mencionado o estimado]
- Diferencia: [X%]
- Comparativo de mercado: [precio está en promedio/arriba/abajo vs similares]
IMPORTANTE: Identificar si es objeción REAL o táctica de negociación
Señales de objeción REAL:
- Diferencia >20% de su presupuesto
- Menciona número específico que puede pagar
- Se ve genuinamente preocupado
Señales de TÁCTICA:
- No menciona número específico
- Vio la propiedad completa sin apuro
- Dice "caro" pero no se va
ESTRATEGIA SEGÚN TIPO:
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SI ES OBJECIÓN REAL (diferencia grande):
Estructura (máximo 4 líneas):
Línea 1: Valida sin bajar el precio
"Entiendo, [nombre]. La diferencia entre [su presupuesto] y [precio] es importante"
Línea 2: Opciones creativas
"Hay 3 formas en que he visto que clientes lo resuelven:
1. [Opción financiamiento con menor inicial]
2. [Negociar pagos directos diferidos con dueño]
3. [Te busco opciones similares en tu rango]"
Línea 3: Separa precio de valor
"Esta propiedad vale [precio] por [2 razones concretas: ubicación específica/remodelación/incluye cochera].
Pero entiendo si tu prioridad ahora es [razón válida: inicial más baja/cuota menor]"
Línea 4: Facilita siguiente paso
"¿Quieres que te ayude con [opción 1 o 2] o prefieres ver otras en rango [X]?"
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SI ES TÁCTICA DE NEGOCIACIÓN:
Estructura (máximo 3 líneas):
Línea 1: Reconoce + refuerza valor
"[Nombre], sé que el precio es una decisión importante.
Este [tipo] está valuado en [precio] porque [razón objetiva: precio/m2 de la zona/remodelación reciente/ubicación específica]"
Línea 2: Comparativa objetiva
"Las otras opciones en [zona] similares están entre [rango].
Esta está [posicionamiento: en el promedio/por debajo] considerando [ventaja única]"
Línea 3: Abre negociación sin desesperación
"El dueño evalúa propuestas serias esta semana.
Si llegas a [X% del precio] con [condiciones: señal/pago rápido], te ayudo a presentarla formalmente"
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VARIANTE si presupuesto es cercano (10-15% diferencia):
"[Nombre], la diferencia es de [monto concreto].
Opciones:
- Con [X]% de inicial → cuota es [monto mensual]
- O podemos presentar oferta de [precio reducido] si pagas [condición: cash/rápido/sin contingencias]
¿Alguna te funciona?"
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PROHIBIDO:
- Decir "pero es barato comparado con..."
- Defensiva "el dueño no va a bajar"
- Ofrecer descuento sin contrapartida
- Justificar precio con emociones ("el dueño le puso mucho cariño")
OBJETIVO:
- Objeción real → ofrece soluciones o alternativas
- Táctica → refuerza valor y abre negociación estructurada🎯 Por qué funciona:
- «Identifica tipo de objeción» = Respuesta diferente según motivación real
- «Valida sin bajar precio» = Empatía sin perder posición
- «Opciones creativas» = Soluciones que otros asesores no proponen
- «Separa precio de valor» = Educa sin ser condescendiente
- «Comparativa objetiva» = Datos vs opiniones
- «Abre negociación estructurada» = Con condiciones, no descuento libre
- «Contrapartida clara» = Señal/pago rápido = justifica descuento
10. Objeción: «Voy a seguir viendo opciones»
Eres asesor inmobiliario experto en manejar indecisos sin perderlos.
Situación: Cliente dice "voy a seguir viendo" después de visita o conversación
Señales para identificar tipo:
COMPRADOR SERIO que genuinamente está comparando:
- Hizo preguntas específicas
- Tomó fotos/medidas
- Mencionó otras propiedades concretas
- Pidió tiempo razonable (días/semanas)
COMPRADOR FRÍO que solo está mirando:
- Visita rápida sin preguntas
- No mencionó presupuesto ni timing
- Vago en razones
- No comprometió siguiente paso
---
ESTRATEGIA PARA COMPRADOR SERIO:
Estructura (máximo 4 líneas):
Línea 1: Valida completamente
"[Nombre], tiene todo el sentido comparar opciones - es una decisión importante ✓"
Línea 2: Facilita la comparación
"Para que sea más fácil: ¿qué otras propiedades estás viendo?
Te puedo ayudar con una comparativa objetiva [precio/m2, ubicación, estado, costos adicionales]"
Línea 3: Ofrece herramienta de decisión
"También te puedo armar una matriz de decisión con [5 factores que mencionaste: colegio cerca, luz natural, cochera, etc].🎯 Por qué funciona:
- «Segmentación de indecisión» = Detecta si es comprador real o turista inmobiliario
- «Validación total sin presión» = Elimina defensas del cliente («tiene todo el sentido comparar»)
- «Cambio de rol vendedor → asesor» = Te posicionas como aliado estratégico, no como comisionista desesperado
- «Comparativa objetiva» = Ofreces herramienta de decisión que otros asesores NO dan
- «Matriz con SUS factores» = Demuestras que escuchaste + anclas tu propiedad en su mente
- «Reciprocidad psicológica» = Das valor gratis → cliente siente obligación de corresponder
- «Mantienes control del proceso» = No esperas pasivamente su llamada, TÚ lideras con siguiente paso claro
- «Diferenciación radical» = Mientras otros presionan con «se va rápido», tú facilitas decisión inteligente
¿Cómo personalizar prompts de ChatGPT para tu inmobiliaria?
Adaptar el tono según el tipo de cliente
No es lo mismo hablar con un inversor que con una familia. Indícaselo siempre a la IA.
¿Qué datos darle a la IA para obtener mejores respuestas?
- Tipo de propiedad.
- Perfil del cliente.
- Canal (WhatsApp, email, Instagram).
Cuantos más datos, mejor vende el mensaje.
Errores comunes al usar prompts inmobiliarios
- Usar textos genéricos.
- No revisar el tono.
- Copiar y pegar sin adaptar.
Ejemplos prácticos de prompts de ventas inmobiliarias (explicados)
Ejemplo de prompt mal estructurado:
❌ “Vende esta propiedad de forma agresiva.” (Suena forzado y poco real).
Ejemplo de prompt optimizado para vender propiedades:
✔ “Actúa como asesor inmobiliario. Explica los beneficios de esta propiedad con un tono cercano y sin presión.” (Conversacional, humano y efectivo).
Ventajas reales de usar prompts de ventas con IA en inmobiliarias
- Ahorro de tiempo sin perder personalización: La IA acelera, pero tú sigues controlando el mensaje.
- Consistencia en el discurso de ventas: Todos los agentes comunican igual de bien.
- Mejora en tasas de respuesta y conversión: Mejor lenguaje = mejores conversaciones = más ventas.
Preguntas frecuentes sobre prompts de ventas para inmobiliarias
¿Los prompts de ventas realmente ayudan a cerrar más operaciones?
Sí, cuando se usan con estructura y estrategia, no como textos automáticos.
¿Es mejor usar prompts genéricos o personalizados?
Personalizados siempre. Los genéricos solo sirven como base.
¿Se pueden usar estos prompts en WhatsApp y redes sociales?
Sí, y de hecho es donde mejor funcionan.
Conclusión
Los prompts de ventas para inmobiliarias no son magia. Son herramientas de comunicación. Y cuando entiendes que cada palabra influye en la decisión del cliente, la IA deja de ser un juguete y se convierte en un aliado real para vender más propiedades.